第七章 应聘销售
“这不是很正常？”梁家栋被勾引的很想知道，疑惑问了一句。
“这是很正常，但也不正常，你想想，就像一部完全一样的大哥大价格差几千块，为什么都能卖出去？”
“有人不知道价格呗。”
啪！
宋志豪打了个响指：“没错，每个人对价格的敏感度不同，消费能力不同，信息获取渠道不同，最终形成了不同的认识差，逻辑差。”
说着，他蹲在地上捡了一块石头，在地上上画了一个圈。
“每个人的活动范围，正常情况下是围绕着这个点展开的，然后在方圆多少公里之内活动。”
“当这个人要买一样东西，聪明一点，会在附近的店里对比价格，最终选择价格低的，也就是我们说的货比三家。”
“但他能够对比的地方，只有他熟悉的地方，或者听过的地方，不知道的地方就没办法去对比。”
“但他并不知道，有些地方还有更低的价格，比如说一个小乡镇上卖的东西，同样的品牌某件东西一定比市里贵，但照样有人买，因为获取信息的渠道非常有限，能够做出的选择只有那么多。”
“就像市中心BP机有的地方两百四就能买到，在咱们镇上高的卖三百多照样有人买，这是一个信息的偏差。”
信息差，逻辑差，认识差，信息偏差，很专业的术语，听起来逼格很高，很上档次。
梁家栋眼神一亮有种不明绝厉的感觉，但听着听着，他忽然发现，宋志豪完全是在说废话。
这么简单的道理，谁不懂？
还用你说？
既然大家都懂，都知道，那人家店里既然还能卖出去东西，说明存在即合理啊！
“这有什么用？就是人不知道价格才能做生意，都知道了，东西卖谁去。”梁家栋没好气说道，他并不觉得大家都能想到的东西有什么用处。
“没错，如果信息透明，店就不好开了！”宋志豪感叹了一声，以前他也开过店，但自从有了网购店就开不下去了，说白了，就是因为网络信息把价格透明，不好宰人了。
梁家栋精神一萎：“那不就完了，钱哪有那么好赚的。”
“但这也是我们的机会，如果我们用信息流卖东西，你觉得会怎么样？”
“信息流？什么信息流？”
“一家店固定在这里，那买东西的人只有附近的人知道，要是咱们去报社打个广告，那全省的人不就都知道了？然后他们一打电话，咱们价格只要比某些地方低，又有利润，不就能卖出去东西了？”
梁家栋眼神一亮：“这么简单，我怎么就没想到。”
宋志豪暗笑，你要是接过电销电话，看过电视购物，知道什么叫做拼夕夕广告轰炸，明白什么是淘包，肯定比我想的还缺德。
“那也没用啊，全市这么大，咱们又没货，人家要买东西，咱们只能把人约过来谈。但要是人家能过来，哪还有咱们什么事？”梁家栋忽然想到了关键问题，脸色一苦说道。
“咱们谈好价格，再送货上门不就完了！多简单的事。”宋志豪没好气说道，快递公司就是这么发展的，照着抄一遍就行了。
梁家栋眼神又是一亮，但随之又想到了另外一个问题：“可是咱们没钱铺货啊......”
“铺货干什么？我找个店去上班，只要有买家，我在店里，你出去送货，然后再把钱拿回来不就完了。”
这不就是空手套白狼吗？
梁家栋激动地一拍手：“我怎么就没想到！”
这是你不知道什么叫做电商平台，宋志豪满脸笑意，手一伸：“人家要五百，你别说你没有。”
梁家栋满脸肉疼，从兜里摸出来一个钱包，点了点，也就五百六十多块钱，这还是他偷了家里一年钱，挨了好几次打攒到的。
“我就这么多，可不能亏了，我跟你一起去。”
“放心吧。”
“咱们怎么打广告？总要取个名字吧，家豪你觉得怎么样，我的家，你的豪！”
一路上，梁家栋兴奋不已，想到自己竟然要当老板，激动的眉飞色舞，店还没开，但店名已经想好了。
宋志豪白了一眼：“土包子。用这名字，咱们非得饿死。我想好了，取个洋名。”
“洋名？”梁家栋怔了下，随之恍然大悟暗骂自己没脑子，这年头不少人觉得外国人拉屎都是香的，只要带字母的洋品牌，立马就感觉上档次。
反正是当骗子骗沙雕，还是用洋名更靠谱。
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梁家栋皱眉苦思考：“那取个什么洋名？”
“DNOY，你觉得怎么样？DNOY科技有限公司。”宋志豪笑着说道。
要想空手套白狼，洋名在这年头绝对好使，就算是后来，都经常会有女的被这种套路骗财骗色呢，甚至有些人都他死啦，还依旧认为洋牌子一定比国产好呢。
“DNOY？这啥意思？”梁家栋一脸好奇问道。
宋志豪噗嗤一笑：“我也不知道......瞎取得。管他啥意思干什么，咱们都不知道，别人就更不知道了，不就显得更厉害了。”
“......”
两人直接坐公交车到了粤江报社。
广告部负责人是一个三十多岁的妇女，等两人把钱一交，直接按照要求把宋志豪写的广告文案发给了编辑部。
“DNOY国际科技公司厂家直销电脑，大哥大，逼逼机，没有中间商赚差价，厂家薄利多销，顾客买得放心少花钱，包送货上门。咨询电话.......”
交了钱，两人一起离开了报社。
梁家栋松口气，刚才他都吓死了，生怕报社要什么工商执照，没想到，竟然什么都没要。
宋志豪倒是没什么意外，这年头很多人心里，还以为报社，电视台就代表着国家，但事实上大部分都是盈利性单位，只要给钱什么广告都敢接。
离开报社，两人又到了市中心最大的摩托萝拉专卖店。
门口贴着一张招聘的广告，宋志豪顿和梁家栋说了声，便进去朝一名店员打起了招呼：“你好，我在店门口看见你们招聘，请问现在还招人吗？”
店员是一二十多岁的小姑娘，看到宋志豪眉清目秀并不难看，便带着他到了经理办公室。
“你好，我叫宋志豪。今年十八岁，之前在家卖东西，有丰富的销售经验，对电子产品很了解，想要应聘贵公司的销售员，希望能够给我这个机会。”一进门，宋志豪就开门见山不卑不亢做了个自我介绍。
带他进来的姑娘都被惊呆了，她还从来没见过这么大胆的男生，竟然一进门就自我介绍。
经理方小雨也惊讶了下，很多人来应聘，都局促不安等着自己发问，还是第一次遇到这种直接就大胆介绍自己的人，而且年纪看起来还不大，这太难得了。
要知道，做销售这行是不能拘谨的，第一点就要口才好，胆大，心细，善于观察，最重要是脸皮厚。
显然，眼前这个小家伙脸皮不是一般地厚，跟他年龄的稚嫩完全不同。
“假设我是一名顾客，你怎么打动我买下这部无线电话。”方小雨来了兴趣，直勾勾望着宋志豪，将桌子上的大哥大推过去故意刁难说道。
其实她心里已经决定录用宋志豪了，就刚才的开场白大部分人都做不到，而且公司有入职培训，老人带新人熟悉业务，不过她还是想试试这个靓仔到底值不值得投入更多资源培养。
没吃过猪肉，谁还没见过猪跑。
以前去买东西，不知道遭遇过多少销售的套路，卖保险的，卖保健品的，卖电器的......，这问题对现在很多人很难，但对宋志豪而言，就跟回答一加一等于几没有任何区别。
宋志豪想都没想，就直接说道： “小姐，你好。这是我们店里销量最好的无线电话，信号稳定，质量可靠，而且气质上非常符合你的高雅气质。而且除了方便接听电话和复机，这部电话还有很多其他作用。”
其他作用？
大哥大这东西，除了打电话外，没有任何作用，虽然这两年技术进步，信号稳定了许多，但功能还是只能接听和拨打电话。
方小雨听得正专注，被勾起了好奇心，想知道大哥大除了打电话还有什么用，哪知道宋志豪突然不说了。
“除了打电话，还有什么用？”方小雨有着几分好奇，饶有兴致问道。
“像小姐这么好看的姑娘出门在外肯定很容易遇到色狼，如果遇到危险完全可以用电话防身，比如这样！”宋志豪说着，拿起电话朝自己脑袋上做了个砸的动作。
方小雨忍俊不禁笑了起来，心里满意极了，却继续刁难道：“你刚才说很多其他作用，还有什么作用？”
宋志豪也是微笑着：“摩托萝拉是国际大品牌，每一部电话都经过严格的质量测试，结实，耐摔，在你想吃核桃的时候没有趁手的工具，完全可以用它来砸核桃，一定非常帅气。”
方小雨想到自己拿大哥大砸核桃的样子，被逗的满眼都是星星，脸上全是笑容，直接站起身伸出手：“你被录用了，随时可以过来上班。”
宋志豪起来伸出手，和对方的纤纤五指握了下：“这是我的荣幸，谢谢。不过，方小姐，我想问下店里的待遇，方不方便回答。”
“你怎么知道我姓方？”方小雨错愕了下说道。
宋志豪低头朝方小雨胸口挂着的工作牌上看了下，眼神不言自语。
方小雨恍然大悟，心里更加满意了，观察入微，口齿清晰，胆大直白，这种人才再适合做销售不过：“销售主要收入是提成，试用期三个月，底薪是一百元，不过我相信你这么好的口才，一定不会只拿底薪。还有其他问题吗？”
“没有了，那我什么时候可以来上班？”
“带身份证明天就可以来报道。”
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