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股票配资app我们意识到不能把鸡蛋放一个篮子里

编者按：2025年是内外贸一体化试点的收官之年，广东作为我国9个试点地区之一，加大力度开展“粤贸全国”“广东外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。6月30日起，南方网联合广东省商务厅推出“粤企中华行”系列报道，解码广东外贸企业如何“以展促贸”，借力展会溢出效应寻找新增长点，带动广东重点产业提升内外贸一体化发展能级，敬请垂注！

“就厨房水槽产品而言，国内外爆款有什么不同吗？”这个问题放在4年前，也许会让刚开拓内销市场的外贸经理胡洁宁难以回答。而现在，她已可以胸有成竹地答出：“海外市场偏好功能简单的大单槽，国内则喜欢多功能的复杂款式。”

胡洁宁所在的江门美澳家居集团（下称“美澳家居”）专注水槽和橱柜生产。从起初100%依赖欧美外贸订单，到现在外贸占比65%、内贸占比35%，美澳家居用15年时间完成了从“贴牌代工出口”到“内外贸双轮驱动”的蜕变。这不仅是企业自身的认知升级与业务再造，更是广东省商务厅“粤贸全国”“外贸优品中华行”系列展会深度赋能内外贸一体化的鲜活映射。

市场之变：从北美依赖到全球布局

2010年，不锈钢手工槽在北美市场刚刚兴起。万里之外的广东，这一消息让许多建装商人跃跃欲试，意图进攻北美手工槽市场。

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新的海外市场，意味着新的产品标准。美澳家居抓住机遇，率先取得北美CUPC认证，由此成为多家海外零售商的贴牌供应商。“那时美国市场占我们外贸订单的45%以上，工厂有一条生产线专门做北美标准的大单槽产品。”胡洁宁回忆，当时外贸模式简单直接：海外客户提供图纸，工厂按标准生产，贴客户品牌出口。

转折出现在美国关税政策调整后。“订单量明显下滑，客户开始观望，我们意识到不能把鸡蛋放一个篮子里。”2021年，美澳家居启动“内外贸双循环”计划：一方面开拓中东、南美等海外新兴市场，一方面发力内销。

内销新市场，怎么拓？像当初开拓外贸市场一样，美澳家居决定通过参加专业展会拓客，中国（广州）国际建筑装饰博览会（下称“建博会”）成为其招募内地经销商的核心平台。

美澳家居参加了今年的中国（广州）国际建筑装饰博览会。图源：受访者

“2023年我们第一次参加建博会，就与5家省级代理商签约，国内工程订单量达2000万元。”美澳家居外贸销售经理胡洁宁说，公司在今年建博会上已达成600万订单，“此外还有一些正在洽谈跟进。”

目前，美澳家居在国内以“加盟+工程”模式扩展业务版图，在广东、上海等地布局经销商门店，与地产商达成集采意向，年订单量预计达3000万元。

破局之道：市场摸底与柔性生产

每次参加专业展，美澳家居的参展团队都会向到访客商发放问卷调研市场需求。一张张问卷，为这家外贸企业勾勒出国内消费者画像。

“我们发现国内消费者对多功能集成的厨卫产品需求强烈。”胡洁宁说，为此，美澳家居设计出一款集水龙头、洗杯器、净水器、温度显示等功能于一身的水槽产品，成为美澳家居在国内销量最高的产品。

内销产品矩阵“上新”，意味着原本只做外贸订单的工厂需要随之改变生产模式。外贸往往是“按图生产”，侧重大批量生产和国际认证；内销是“按需设计”，以C端零售和规模较小的B端经销商为主，订单量小而分散。如何同时兼顾国内“小单定制”与外贸“大批量标准化”大订单，是许多外贸企业转内销的一道槛。

“手工槽的特性，成了我们外贸拓内销的最大优势。”胡洁宁说，与传统拉伸槽的模具冲压工艺不同，手工槽需经激光切割、折弯、手工打磨等20多道工序，无需依赖固定模具，可灵活调整尺寸和功能。这种工艺特性让企业能同时承接海外大订单和国内小批量定制需求。

“我们专门筛选了5到10款固定款式，为此开辟单独生产线，承接内销定制订单，同时保留外贸产线大批量标准化的规模化生产方式，既保障了小单响应速度，又不影响外贸大单交付效率。”胡洁宁说，公司还计划投入30万元资金，用于优化制造执行系统，通过实时数据采集与分析实现生产过程透明化与智能化管理，进一步提升订单效率。

粤贸助力：政策与展会的双轮驱动

“广东的‘粤贸全国’系列活动，给了我们转型的加速度。”胡洁宁回忆，作为外贸起家的企业，美澳家居初入内销市场时曾面临认证、渠道、资金三重难题，而广东省的政策支持和展会平台成为关键助推力。

在政策层面，广东省推进的“同线同标同质”工程帮企业节省了大量成本。美澳家居的不锈钢水槽通过“三同”认证后，同一生产线产品既能满足北美CUPC标准，又符合国内ISO体系要求，减少重复检测费用40%。

展会则成为“拓内销、抢订单”的核心抓手。“参加专业展会，我们的客户开发效率较日常提升三倍，现场订单占年度销售综合20%左右。”胡洁宁说，新的内外贸形势下，公司将每年参加国际展的数量从8场精简至5场，国内展会则从4场增加至6场，进一步借助展会渠道拓展内销客户。

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